赚钱这事，自洽是一条不容易的路……🤯

如果你从来没有经历过“赚钱需要自洽”这个过程，那么恭喜你，你大概是天生搞钱圣体 ，比我们快了好多步，一下子就跳过新手村，开始进入了真实的世界。

但对下面的内容，也不要觉得“搞笑” ，你的周围可能有好多小伙伴都还在新手村里读教程着呢，还在如何自洽赚钱中挣扎。能自己走出来不容易，你能带着大家一把，胜造七级浮屠。

很多人来找我 coffee chat 都会聊到这个，有些人是困惑，有的人是很有感悟，我想大家都有所感知：

我常在想，一个人为什么会产生一个感悟，那么一定是他经历了一些事情。如果他没有经历，那么就很难理解别人的感悟。我的观察中，一个人只有开始了搞钱（除工作之外），开始有目的挣钱，开始 build 自己的 business，他对于这个世界的认识才开始 0→1，才能真正理解周围的人，周围的事情，别人的感悟。所以大家一定要搞钱，搞 business，不要自我受限，所有你认为的限制其实都仅仅是自己的 mindset。

所以为什么会这样呢？搞钱这件事从不自洽，到自洽，大概是一个什么样的过程？

这里分享一些我的观察和小故事 。

首先，我们在这里提到的搞钱，特指你打工之外的搞钱，也并非投资搞钱，而是你提供了某种服务、售卖某种商品，而你的客户，既有可能是你周围认识的人，也有可能你并不认识的陌生人，他们要付钱给你，你要盈利赚到钱。

阶段一：羞耻于承认自己要赚钱

这大概是很多人第一个阶段都会遇到的情况：这个服务我觉得挺好，大家也觉得挺好，但一想到如果这是一个付费的服务，我要开始跟大家说，我要收费啦！你们得给我钱才能享受这个服务！我尴尬到脚趾头都要抠破鞋子了 。

这大概觉得直白地追求金钱是一种低俗的行为。可能会觉得自己是在贪婪，或者害怕被别人评判为只为钱而活。虽然打工也是赚钱，但 somehow 自己提供服务赚钱就是有个容易被鄙视的存在。

这个阶段并不容易跨过，因为出现了一种打工人从来没有被经历过的 negativity：“质疑动机”。

“你给我讲这个，是不是就是想赚我的钱？“，面对质疑，我们肯定还无法自洽于“这个你需要，而我也本来就应该要赚钱的”，只能自己扭曲地回答，并且为别人的质疑而痛苦。

“我是清白的”，大概是每个好学生-高级知识分子-打工人的精神底线。

“我是个好人”，大概是一个不容被人质疑的信念。而一旦开始有人质疑了，会带来无比多的痛苦，感觉自己“不再清白了”，感觉自己成了自己鄙视的人。

这个转变并不容易。想转变，要想明白：你的“清白”和别人的质疑无关，而且实际上，这个世界一定会有人质疑你。而别人质疑，也没有什么信息量。就像每个人都可以去质疑太阳是方的，但这并不改变太阳是圆的这个事实。

把专注点从别人的想法，转回到自己身上，做自己认为正确的事情，而和别人无关。自洽了，就不会担心别人的“质疑动机”了。

在实践中，多志同道合的人交流，获得心理上的支持和鼓励。脱离原来的那个圈子，会让人更快度过这个状态。

阶段二：虽然要赚钱，但要创造鄙视链，认为自己更“高级”

跨过了赚钱的门槛，就会赚到钱。但在实践中，你会发现，自己搞钱比打工赚钱，遇到的 negativity 要多太多了。

这里的 negativity 不仅仅来自于别人对你的评价，也来自于别人对于你的同行的评价，别人对于你的阶层，身份，以及大量的人生攻击。

“连你也做这个了？？？”

面对这种以前从来没有遇到过的海量的 negativity，自洽依然是一个痛苦的过程。

所以这个阶段，大概是不敢光荣和自豪地说“我也做这个，做这个非常好。”

而是试图去创造另一种逻辑来回避这个问题。“我虽然做这个，但是我跟他们不一样，我也很鄙视他们”。为了自洽自己的说法，就要引入一些鄙视链，把自己的做法在鄙视链上更高级一些，其他的人更低级一些。

在自洽的过程中，关注点都是“我的服务”，我为什么好，我为什么高级。

这种过度关注自身和服务的“高级性”和构建不必要的“鄙视链”，极容易导致忽视客户真实需求，很难在商业世界长久。

要走出来，要把关注点从“我的服务”，重新回到客户的需求上去。当你面对过海量的客户，理解了客户完全不同的诉求，开始思考为什么他们的诉求没有被满足，以及什么样的服务才能如此大规模地满足他们的诉求，你才能理解不同的服务之间并没有高低贵贱之分，每种赚钱的模式也是为了服务不同类型不同需求的客户。满足客户需求才是真正重要的事情。

再高级的理念，没有客户认可，也是一文不值的。而实际上，不管是什么样的赚钱模式，长久来看，都是服务好客户的人才能持久。这里没有高级低级，没有鄙视链，客户需求才是最重要的事情。

“我也做这个，做这个非常好，很多客户在我这里获得了他们期待已久的服务，我也赚到了很多钱。”

阶段三：回归客户需求，但赚钱这个词有点 Low

在这个阶段，终于开始把重心放在客户的身上，聚焦客户的需求，服务客户，并且赚到了钱。

但是自己依然无法完全自洽赚钱这个事情，大概是由于我们的教育中重来没有提到过钱这个事。它大概率不是一个 positive 的词汇。如果我想做的事情不是跟一个 positive 的概念联系起来，那么我们就是很难自洽。

于是开始为自己的赚钱行为寻找合理且道德的理由。例如，会强调自己赚钱是为了家庭的幸福、子女的教育，为了改变世界，或是为了更好地回馈社会。

通过将赚钱与更高的目标联系起来，金钱不再是纯粹的个人利益，而是实现其他价值的手段。这种合理化过程有助于减轻内疚感，更加坦然地面对赚钱的事实。

这当然不是一个很好的状态。实际上，这很容易陷入将赚钱与道德、社会责任挂钩的陷阱，导致经营理念混乱。特别是面对别人的质疑的时候，很容易自己被“打脸”，进入各种两难的境地。

赚钱就是赚钱，赚钱没有好与坏，也没有高尚与低级。赚钱的本质逻辑就是 value add，而且这是你应该赚到的钱。它也不需要与某种更高尚的东西联系起来。你只有非常坦然地面对自己赚钱，才能够应对别人的质疑。

最后升华了

经历过不同的阶段，最后终于能正确地认识赚钱。赚钱不仅是个人收益，也是对社会的贡献。通过创造产品或提供服务，满足他人的需求，实现自身价值的同时也推动了社会的发展。

在这个阶段，赚钱被视为一种正当且必要的行为。开始接受金钱的积极意义，认可自己的付出和收获，内心达到了较好的平衡。

而实际上赚钱与道德、公益等个人价值观并不冲突。通过从事有意义的事业，或将部分财富用于慈善和社会公益，赚钱成为实现自我价值的一部分。

在这个阶段，金钱被赋予了更深层的意义。不再羞于谈论赚钱，而是以开放、自信的态度面对，将个人利益与社会责任有机结合。

我们对于赚钱的羞耻感，源于长期以来对金钱的复杂认知和社会价值观的影响。从拒绝承认赚钱的动机，到为赚钱寻找合理化理由，再到最终接受并融合赚钱与个人价值观，这是一个逐步自洽的过程。这并不是一条容易的路， 但这是一条必经的路。